Majú kátku výrobkovú líniu, nedostatok kapitálu a zraniteľnú konkurenčnú potíciu. Má záujem prežiť a rásť, získava si dôveru u zákazníkov, hľadá úverové zdroje. Po upevnení pozície na miestnom trhu nasleduje expanzia na regionálne, národné a medzinárodné trhy. Ak klesá trh a podnik sa nedokáže presadiť na trhu rozhodne sa o diverzifikovať. Diverzifikácia bude sprevádzaná rastom pridanej hodnoty a zisku. Zväčšovanie podniku prináša aj náklady.

Koncentrácia na jedno podnikanie a prechod k diverzifikácii
Výhody: Všetký ľudské, materiálne a finančné zdroje podniku sa koncentrujú na úspešné súťaženie v rámci jediného odvetvia
Nevýhodou: Keď je odvetvie neatraktívne, stagnuje alebo zaniká je ťažšie udržať rast a dosahovať vysoký zisk. Rozhodovania, za akých podmienok prejsť od jedného podnikania k diverzifikácii, slúži matica:


38. Rastová stratégia podniku (zdroje koncentrácie a vertikálnej integrácie) a zdroje rastu

Stratégia koncentrácie
Sústreďuje sa na jeden výrobok, alebo službu, alebo na malé množstvo tesne príbuzných výrobkov alebo služieb. Rast sa realizuje zväčšovaním pôvodného podnikania. Uskutočňuje:
rozvoj trhu – zväčšovanie a získavanie väčšieho podielu existujúceho
trhu,
rozvoj výrobku – obmena alebo inovácia základného výrobku alebo služby,
horizontálna integrácia – pričleňuje sa jedno alebo viac podnikaní,
ktoré vyrábajú podobné výrobky alebo služby

Stratégia vertikálnej integrácie
Znamená presúvať a rozširovať podnikanie do dod. a odber. oblastí. Ak sa podnikanie rozširuje do oblasti dodávateľ nazýva sa spätnou integráciou. Ak podnikanie preniká do oblastí, ktoré používajú a spotrebúvajú jeho produkty, nazýva sa ústretovou integráciou. Ak podnik vyrába a odbytuje celú svoju produkciu sám, je úplne vertikálne integrovaný. Ak sa na vstupoch a výstupoch podieľajú aj iné podniky, ide o zúženú integráciu. Výhody: - úspora výrobných nákladov
- zníženie nákladov na predaj, reklamu, dopravu
- zdokonalenie kontroly kvality
- ochrana vlastnej technológie
- odstránenie závislosti od dodávat. a odberateľov
Nevýhody – vyššie náklady
- citlivosť na zmeny technológie
citlivost na zmeny dopytu

Zdroje rastu
Realizujú sa pomocou interných a externých zdrojov.
Interný rast – podnik investuje len svoje vlastné zdroje do pôvodného alebo nového podnikania.