rokoch minulého storočia všimli, že rôzne výzvy k nákupu musia mat špecifickú textovú a formálnu úpravu, aby boli účinné (výstižná formulácia, krátkosť nadpisu, emocionálny akcent apod.).
Neskôr sa psychológovia začali zaoberať radou problémov, ktoré súvisia s reklamou od vhodného umiestnenia pútačov a bilbordov až po otázky farebnej úpravy obalov u rôznych druhov tovarov. Štúdiom reklamy boli zistené zaujímavé poznatky, ktoré sa dnes v obchode využívajú. Tak napríklad bolo zistené, že bezprostredná výzva k nákupu pôsobí nepríjemne, pretože človek má rád pocit, že je pánom svojej vôle. Výzva teda musí byt zostavená tak, aby pôsobila skôr ako užitočná informácia.
Sugestívne pôsobí na nakupujúceho asociácia ponúkaného tovaru nejakou populárnou osobnosťou alebo zaujímavou situáciou.
Ďalej bolo zistené, že v samoobsluhách pôsobí pozitívne na kupujúcich nesymetrické usporiadanie vystaveného tovaru, pretože vyvoláva sugesciu, že tovar už bol odobratý a odstraňuje zábrany pre porušovanie symetrického útvaru (Burtt).
Dôležité je aj vytváranie nálad kupujúceho napr. pomocou znakov, ktoré vyvolávajú dojem exotiky a podtrhujú účinky alebo vlastnosti tovaru (napr. plamy na krabičke s krémom na opaľovanie, tvár opáleného Araba apod.). Účinné je tiež parfumovanie tovaru; v USA sa niekedy používajú parfémy v časopisoch (u nás napríklad časopisy Avon a Oriflame, ktoré ponúkajú rôzne kozmetické prípravky) napr. naparfumované inzerovanie parfumu „Black Magic“ viedlo k zvýšeniu záujmu o tento tovar.
Veľký účinok majú vždy reklamy apelujúce na ľudské inštinkty a slabosti napr. keď presviedčajú, že používaním určitého tovaru sa vzbudí záujem u druhého pohlavia. To je len málo možností, ako reklama využíva zistenia psychológov vo svoj prospech. Hoci tieto výskumy boli robené pomerne dávno, sú aktuálne aj dnes.
Dalo by sa povedať, že reklama sa príliš nesnaží hľadať nové cesty a možnosti predaja a zviditeľnenia výrobkov, ale viac sa zameriava na zdokonaľovanie už osvedčených spôsobov predaja.



7. Záver

Po spracovaní témy história psychológie som dospela k záveru, že psychológia je nielen veľmi stará, ale zároveň aj mladá veda. Má za sebou síce tisícročnú minulosť, ale ešte viac ju čaká v budúcnosti. Jej existencia ako samostatnej vedeckej disciplíny sa počíta síce len na desiatky rokov, avšak jej základná problematika zaujíma filozofické myslenie od tých čias, čo existuje filozofia. Dúfam, že som tento názor svojou prácou potvrdila a mnohí z Vás mi dajú za pravdu, keď poviem, že psychológia hrá v našom živote významnú úlohu. Dá sa povedať, že psychológiu môžeme aplikovať všade tam, kde človek nejakým spôsobom vystupuje vo svojich sociálnych vzťahoch. Psychologicky teda môžeme skúmať ktorúkoľvek formu ľudskej činnosti, počínajúc hrou, zábavou, prácou, cez šport až k umeleckej a vedeckej tvorivosti.