Lidi dělíme do 6 kategorií podle hodnot:
1.teoretický – poznání a pravda nejdůležitější
2.ekonomický – nejvíce o užitečnosti, k čemu je to dobré, co z toho budu mít
3.estetický – nejvyšší hodnota je krása, harmonie
4.sociální – láska a konání dobra druhým lidem
5.politický – jde především o moc a ovládání druhých
6.náboženský – jde o dosažení jednoty s bohem, vesmírem.

Tato typologie nemusí být v souladu se zaměstnáním. Ve většině povolání se setkáváme se směsí všeho.

Charakter
- výrazné vlastnosti člověka, které jej charakterizují. Na rozdíl od temperamentu jej získáváme – utváří se. Dvě pojetí:
užší – morálka, etické zásady jádrem charakteru
širší – jádrem charakteru je vůle, síla vůle

Vůle
- má velice blízko k motivaci a hodnotám. Pojíme nějakou hodnotnější variantu, a vzdáme se nějaké příjemnější varianty, která má ale nižší hodnotu. Hodnotnější varianta má většinou důležitější vliv v budoucnosti (kino – zkouška).
Proces vůle:
1.fáze – cítím napětí, potřeba, motivační napětí – vznikla nějaká nerovnováha,
2.fáze – rozhodování – mám více hodnot cílů, které mě mohou uspokojit, volíme cíl, jak jej dosáhnu, program – většinou rámcový program jak budu postupovat,
3.fáze – konečné rozhodnutí,
4.fáze – realizace, která může a nemusí nastat – potřebuje určitou míru energie,

Vlastnosti volních vlastností – aktivní a pasivní vůle:
aktivní vůle – ve fázi rozhodování – rozhodnost, ráznost, pružnost vůle, iniciativnost, činorodost odvaha
pasivní vůle – spíše ve fázi realizace – potřebuje vytrvat k uskutečnění cíle a odolávat vnějším tlakům. (pivo – zkouška). Odolnost, ovlivnitelnost, vytrvalost, sebekontrola, sociální rezistence – odolání tlaků zvenčí, sociálním tlakům – trvat na svém.

Zvyky
- usnadňují nám život – nemusíme uplatňovat tak velkou volní energii, úsilí – když si na něco zvykneme, nemusíme se do toho moc nutit – čištění zubů.