Túto stratégiu používajú všetci, od predavačov potravín, ktorý vám ponúkne na ochutnanie kúsok šunky, až po predajcov rekreačných nehnuteľností, ktorý vás pozve na týždeň dovolenky.


Súdržnosť
Odráža snahu človeka splniť svoje sľuby. Vianočné reklamné kampane začínajú obvykle už začiatkom októbra. Mnoho ľudí im podľahne a sľúbi deťom, že vytúžený darček dostanú. Čo sa však stane ak bude pred Vianocami hračka vypredaná? Budeme sa snažiť sľub splniť a to dokonca i po Štedrom dni. Spoločenská prispôsobivosť
Ide o to pred určitou reklamnou kampaňou odhadnúť typ ľudí, ktorým je výrobok určený. Vychádza sa pritom z predpokladu, že človek sa dá skôr presvedčiť niekým, kto sa mu podobá.


Sláva a krása
Táto zásada využíva alebo skôr zneužíva sympatiu, slávu a krásu. Nekúpili by ste čokoľvek od Penelopy Cruz alebo Toma Cruisa, keby zaklopali na vaše dvere?


Autorita
Kto by mal vedieť o športovej obuvi pre basketball viac ako Michael Jordan? Ku sláve sa pridáva ďalšia, šiesta zásada, autorita.



Nedostatkový tovar
Poslednou siedmou zásadou je vytvorenie pocitu, že ponúkaného tovaru je nedostatok. Ide o mechanizmus, vďaka ktorému sa snažíme získať výrobok za každú cenu len preto, že by mohol byť čoskoro vypredaný alebo, že už dnes je náročné ho zohnať.


Pre rad marketingových odborníkov je najúčinnejšie, keď k vzniku oznámenia prispeje sám príjemca. Ako príklad môžu slúžiť kampane, v ktorých sú zákazníci žiadaní, aby vymysleli slogan pre určitý výrobok alebo vyjadrili v reklamnej kampani – v tlači, rozhlase či priamo na televíznych obrazovkách vlastné pocity spokojnosti s úžitkovými vlastnosťami ponúkaného výrobku. Tento typ reklamy je v súčasnej dobe stále častejší, aj keď je otázkou, či je najúčinnejší.



Všetkými zmyslami

Niektorí odborníci tvrdia, že v okamihu presvedčovania o kúpe majú čuch a sluch ešte väčšiu induktívnu silu ako zrak. Najznámejší pokus zrealizoval Alan Hirsch z Nadácie pre výskum a spracovanie vôní a chutí v Chicagu. Postriekal výherné automaty kasína v hoteli Hilton v Las Vegas rôznymi parfémami. V jednom kúte sa vsádzalo ako predtým, ale v druhom sa stávky zvýšili o 45 %. Odborníci prišli k záveru, že určité vône (ale nie všetky) jednoznačne zákazníkov priťahujú, pretože posilňujú schopnosť koncentrovať sa na nejaký predmet. Neoddiskutovateľné sú tiež účinky hudby v reklame. Alan C. North z univerzity v Leicestri uverejnil v časopise Nature rozsiahlu štúdiu, podľa ktorej rýchly rytmus hudby vedie zákazníkov k rýchlejšiemu pohybu po supermarketoch. Pomalšia hudba naopak zákazníka privedie k tomu, aby sa zastavil a podrobnejšie si prehliadol ponúkaný tovar.