Predávajúci sa snaží uplatniť diferencovanú ponuku pre rôzne segmenty zákazníkov a na tento účel využíva značky produktov, reklamu, osobný predaj.
- Pri oligopolistickej konkurencii každý predávajúci sleduje stratégiu a postup konkurentov. Tu nie je nikdy isté, či znižovanie cien zabezpečí trvalú trhovú výhodu. Ak cenu zvýši , konkurencia ho nemusí nasledovať.
- Čistý monopol, ktorý môže byť štátny, súkromný regulovaný alebo neregulovaný, tvorí ceny ináč. Štátna monopol môže určiť ceny nižšie ako sú náklady, ak je produkt dôležitý pre spotrebiteľa a nemôže uhradiť celé náklady. V regulovanom monopole vláda dovolí firme, aby zvolila takú cenovú hladinu, ktorá poskytne primeranú návratnosť. Neregulovaní monopolisti môžu voľne tvoriť ceny, až do takej výšky, ktorú trh bude akceptovať.

V konečnom dôsledku o správnosti ceny rozhodne spotrebiteľ. Keď firmy stanovuje ceny, musí uvažovať o spotrebiteľovom vnímaní ceny, pretože toto vnímanie ovplyvňuje nákupné rozhodnutia spotrebiteľa. Tvorba cien, práve tak ako ostatné rozhodnutia o marketingovom mixe, musí byť orientovaná na kupujúceho.
Konkurencia
Cenová stratégia firmy môže ovplyvniť charakter bezprostrednej konkurencie. Zákazníci posudzujú cenu vo vzťahu k porovnateľným produktom, teda cenová stratégia firmy môže navyše ovplyvniť aj bezprostrednú konkurenciu.

Ostatné faktory vonkajšieho prostredia
Ekonomické faktory ako sú inflácia, prudký rozmach alebo recesia, úrokové sadzby, ovplyvňujú stratégiu tvorby cien vo firme, pretože pôsobia tak na náklady produkcie, ako aj spotrebiteľovo vnímanie ceny a hodnoty produktu.


Vplyv ekonomických procesov na tvorbu cien

Vplyv ekonomického cyklu na tvorbu cien
Pri stanovení cenovej stratégie musí pracovník marketingu zohľadniť ekonomické zmeny v rôznych obdobiach.
V období prosperity- sa dopyt po produkte zvyšuje. Je ľahšie zvyšovať ceny, hoci náklady majú tiež tendenciu rásť. V priebehu toho istého obdobia rastú pomalšie ako ceny produktov. Tento rozdiel medzi nákladmi a cenami vplýva na výšku ceny. Veľa firiem preto hľadá, ako zvyšovať výrobné kapacity. Avšak musíme byť opatrní pri rozhodovaní o expanzii svojej firmy, aby sme získali zo zvýšeného záujmu.
V období recesie- kupujúci kladie dôraz na cenu. Aby sa ceny udržali na nízkej úrovni, firmy znižujú náklady na jednu z nasledujúcich stratégií:
- zvýšiť ceny
- modifikovať ceny vo vzťahu k nákladom
- prispôsobiť svoju cenovú stratégiu stratégiám konkurencie
- znížiť rozsah sortimentu svojich produktov


Vplyv distribúcie na tvorbu cien
Včasné dodanie produktu konečnému zákazníkovi – spotrebiteľovi vyžaduje vykonať dôležité činnosti, ktoré ovplyvňujú aj výšku ceny.