Pojem a podstata strategie v marketingu



Stratégia vo všeobečnosti vyjadruje spôsob výberu alebo kombinácie prostriedkov, ktore majú zabezpečiť dosiahnutie cielov. Každý podnik má vlastnú sústavu cielov.
Ten istý ciel je možný dosiahnuť rôznymi prostriedkami napr.:
- zvýšením kvality výrobku
- znížením cien
- znížením podporových aktivít - REKLAMOU

Stratégia marketingu sa snaží o to , aby boli splnené 2 zakladné ciele :
1. SPOKOJNOSŤ ZÁKAZNÍKA
2. DOSIAHNUTIE VÝHOD V KONKURENČNOM BOJI
Stratégia nie je jednorázová záležitosť, je to neustály proces hladania a učenia sa z chýb konkurencie.


ROZDELENIE STRATÉGIÍ V MARKETINGU


Stratégie možno členiť z rôznych hladísk :
• podľa postavenia na trhu
• podľa oblasti ktorej sa týkajú
• podľa času

STRATÉGIE PODĽA OBLASTI KTOREJ SA TÝKAJÚ :
1. výrobkové stratégie
2. cenové stratégie

1.VÝROBKOVÉ STRATÉGIE : zaoberajú sa všetkými fázami vývoja výrobku a jeho existencie. Na trhu najznámejšie stratégie sú:
PULL (ťahať)
PUSH (tlaciť)

PULL stratégia – je to vlastne stratégia výrobcu, keď obchod nejavý záujem o ponúkané výrobky tak sa výrobca sústredí reklamnou činnosťou na zákazníka a zákazník potom žiada v obchode aby výrobky od výrobcu objednal.

PUSH stratégia – výrobca pôsobí cez obchodných zástupcov na obchody a tie potom tlačia na spotrebitela.