V Británii boli na tie isté otázky kladené aj veľký aj malým podnikom zaznamenané zhruba podobné reakcie. V podmienkach maloobchodného podnikania by to pravdepodobne bolo definované ako kombinácia pásma obchodného rozpätia a obrátkovosti zásob.
Ciele stanovovania cien veľkých spoločností
Spoločnosť
Hlavný cieľ stanovovania cien
General Foods
33% obchodné rozpätia
US Steel
8% investovanie (po zdanení)
International Harvester
10% investovanie (po zdanení)

Tieto reakcie odzrkadľujú želanie mnohých manažérov dosiahnuť to, čo by sami definovali ako primeraný zisk, pravdepodobne spojením peňažných prostriedkov na opätovné investovanie, príjmov na mzdy, platy a ostatné režijné náklady, materiálových a prevádzkových nákladov, zdrojov na reklamu, distribúciu a vývoj výrobku, dividend pre akcionárov, dostatok na udržanie podpory zo strany finančných inštitúcií, a daní. Aby sa podnik udržal, musia peniaze na všetko alebo na väčšinu z tohto pochádzať z tržieb za vlastné výrobky. Jednotlivé výrobky by mali nasledovať smer, ktorý k tomuto priamo neprispieva, ale na cenový mix ako taký sa musí pozerať v tomto zmysle.

Konkurencia by nemala byť ignorovaná, takže podnik môže prijať aj konkurenčný spôsob tvorby ceny. V tomto bode si podnik snaží nájsť vhodné miesto na trhu. Tým, že si podnik pomáha cenami ostatných podnikov sa môže zmeniť existujúca tarifa, snažiac sa o zničenie alebo udržanie dobrej „cenovej výhody“.
Gabor, vo významnej sérii štúdií cien, zvýraznil dôležitosť zákaznícky orientovaného stanovenia ceny:

Neexistuje jednotný vzorec podľa ktorého by sa mohla posudzovať cena. Či je cena dobrá alebo zlá závisí od toho, do akej miery spĺňa podnikové ciele.
Odozva zákazníka je kľúčom k efektívnosti stanovenia ceny v rozsahu tohto rámca. Systematický výskum môže viesť podnik k stanoveniu ceny, ktorá je najbližšie potrebám zákazníka. Toto znamená odhadnúť aj ziskovosť špecifických cien, aj tvar krivky dopytu za rôznych okolností. Niektorý podnik môže zistiť, že jeho dopyt vzrastá pri raste ceny (), zatiaľ čo zistenie ďalšieho podniku môže byť také, že tým správnym spôsobom ako uspokojiť svojich zákazníkov je kombinovanie vysoko cenenej prestížnej s nízko cenenou značkou chleba s maslom. Optimálne politiky závisia od odhadovanej odozvy.
ANALÝZA EKONOMICKEJ EFEKTÍVNOSTI PODNIKU
Analýza ekonomickej efektívnosti podniku je priamym nástrojom manažéra umožňujúcim odhadovanie minimálneho žiadúceho objemu predajov v danom časovom úseku alebo pri uvedení výrobku na trh, aby tak zaistil, že výrobok nebude stratový.