Toto pozostáva z troch základných prvkov: fixná réžia (alebo fixné náklady), hraničné náklady, t.j. tie, ktoré sa menia v závislosti od objemu predaja, a príjmy. Hoci to má nejaký význam, analýza ekonomickej efektívnosti podniku je založená na troch hlavných predpokladoch:
1. Úzky vzťah medzi objemom predaja a tržbami. 2. Podnik dokáže presne predvídať krivku dopytu.
3. Skutočný stav nákladov je presne stanovený.

TVORBA CENY PODĽA HRANIČNÝCH NÁKLADOV
V priemyselných odvetviach vzrastá záujem o tvorbu ceny podľa hraničných nákladov. Je to založené na tvrdení, že veľa podnikových nákladov je fixných, a to či podnik predáva 100 alebo 1000 položiek nemá vplyv na nájomné, tarify, úroky z pôžičiek alebo na odpisy strojov, a akonáhle tieto fixné náklady nastanú, výnosy z každej predanej osobitnej jednotky priemernou cenovou metódou, ktorú predpokladá schéma nákladov a výnosov.
Podnik zakladá svoje ceny na nákladoch každej predanej osobitnej jednotky výroby, z ktorej vyplýva fixná réžia. Toto bolo podnietené tým, že schopnosť japonských podnikov prekonať tie európske je odvodená od ich hromadného prevzatia cenových politík hraničných nákladov.

TVORBA CENY V SKUTOČNOM SVETE
Vo vývoji cenových politík podnikov má manažér či akákoľvek oblasť zriedka úplnú voľnosť. Podnikový manažment môže poskytnúť taký celkový rámec, aký je opísaný v ďalšom texte pánom Sloanom, alebo pravdepodobne nejaký viac všeobecný, napr.: „Usilovať o rast trhov so špičkovou technikou.“
Existuje tu nemenný odbytový aj marketingový rozmer. Predajná sila môže podávať správy o divokej zámorskej konkurencii, a ak sa toto ignoruje, môže to spôsobiť výrobné rozkoly a stratu konkurenčnej pozície. Marketingoví pracovníci môžu odporučiť „zmiernenie vplyvu“ existujúcich značiek, aby sa mohli financovať vývoje.
Povinnosťou finančného oddelenia je zabezpečenie efektívneho toku hotovosti a podpora finančnej stability podniku, takže si musí stanoviť ciele pre návratovosť a zaviesť obmedzenia na činnosť. Účinné vyváženie týchto podnikových, finančných, konkurenčných a marketingových síl je podstatou úspešného stanovenia ceny. Nepredpokladá sa, že by boli nezlúčiteľné. Gabor spomenul dôležitosť vzťahu medzi cenou a kvalitou, pričom zdôraznil, že pre mnohých kupujúcich je cena indikátorom kvality.