Ak má spoločnosť hlavného zákazníka na spotrebnom trhu, ktorý za rokj vystaví objednávky v priemere za 200 000 Ł a poskytuje mu mesačný úver, potom priemerná mesačná dlžná čiastka bude:
200 000 Ł ¸ 12 = 16 666 Ł
Ak spoločnosť umožní predĺžiť dobu splatnosti úveru na dva mesiace, pretože konkurenti začali poskytovať takéto úverové nástroje, alebo preto, že zákazník hrozí, že prejde k inému zdroju dodávok, potom priemerná mesačná dlžná čiastka bude:
200 000 Ł ¸ 6 = 33 333 Ł
Takýto nárast pohľadávok môže vyvolať mimoriadny tlak na finančné prostriedky dodávateľa.
Aj lízing a nákup na splátky (NS), pri ktorom sa zákazníkom umožňuje nakupovať a splácať pravidelné splátky celé mesiace alebo roky, je tiež forma úveru tak, ako ňou je prenajímanie zariadení alebo položiek. Rozhodnutia týkajúce sa týchto foriem obchodovania sa z tohto dôvodu musia pred prijatím dôkladne zvážiť
Rozhodnutie poskytnúť úver závisí od jednej alebo viacerých z ďalej uvedených situácií:
Úver poskytnutý spoločnosti od jej dodávateľov surovín, hotových výrobkov atď. Spoločnosti sa často snažia odkladať čas platby za prijatý tovar, kým na druhej strane urýchľujú vyrovnanie nedoplatkov od svojich zákazníkov, čím získavajú peniaze pre svoje vlastné činnosti.
Možnosť získania poistenia proti nedobytným dlhom alebo využitia služieb vymáhateľskej agentúry na vymáhanie nedobytných dlhov.
Úverové nástroje ponúknuté iným segmentom celkového okruhu zákazníkov spoločnosti.
Dôležitosť zákazníka(ov) pre spoločnosť.

Doba splatnosti úveru, ktorú ponúkajú priami konkurenti spoločnosti. Možnosť využitia služieb spoločností poskytujúcich nákup na splátky a lízing, ktoré zaplatia dodávateľovi v hotovosti a potom dosahujú zisk vďaka úrokovým platbám, ktoré platia zákazníci naviac k ???štandardnej cene.
Platobná schopnosť spoločnosti.
Úroveň spoľahlivosti spojená so zákazníkmi – viac rizika, viac nedobytných dlhov.
Možnosť vytvorenia precedensu, ktorý môže v budúcnosti vyvolať problém s inými skupinami zákazníkov.
Výška ziskov z predaja, na základe ktorej sa určí, či existuje dostatok priestoru na ponúkanie úverových podmienok.
Z Ľ A V Y
Zľavy sú sumy zrazené z bežnej ceny určené niektorým skupinám zákazníkov. Sú nevyhnutné pri podpore väčšiny cenových politík a určite ich budú vyžadovať organizácie ktoréhokoľvek distribučného kanála. Existujú štyri hlavné druhy, a to:

OBCHODNÉ ZĽAVY
Tieto zľavy sa za normálnych okolností ponúkajú obchodom a iným distribútorom, t.j. zákazníkom v konkrétnej branži, ktorí tvoria súčasť distribučného kanála. Medzi obchodníkov v branži by patrili národní a regionálni distribútori, veľkoobchodníci a maloobchodníci v sprostredkovateľských distribučných kanáloch. V odvetní služieb, v ktorom sa to môže týkať inštalatérov, elektrikárov, stavbárov, podlahárov, atď., títo ľudia získavajú obchodnú zľavu u miestnych dodávateľov dielov po predložení dôkazu, že sú z príslušnej branže.
MNOŽSTEVNÉ ZĽAVY
Tieto zľavy sú vždy k dispozícii obchodníkom, aby ich povzbudzovali k vytváraniu veľkých zásob na sklade a preto viedli k realizácii predaja. Pravidelne sú k dispozícii aj spotrebiteľom, hoci prvok zľavy nie je hneď viditeľný , napr.