Tvorba cien

Hlavné ciele, ktoré firma sleduje cenotvorbou:
1) prežitie
2) maximalizácia bežného zisku
3) maximalizácia bežných príjmov
4) maximalizácia rastu predaja
5) maximalizácia využitia trhu
6) získanie vedúceho postavenia kvalitou výrobku

Metódy tvorby cien:
1) tvorba cien pomocou cenovej prirážky
2) tvorba cien pomocou vnímanej hodnoty
3) hodnotová tvorba cien
4) tvorba cien pomocou bežných cien
5) tvorba cien pomocou cenových ponúk

Stanovenie konečnej ceny:
1) psychologický faktor tvorby cien:
2) vplyv ostatných prvkov marketingového mixu na cenu:
a) značky s relatívne priemernou kvalitou, ale s relatívne vysokým rozpočtom na inzerciu si mohli účtovať vyššie ceny
b) značky s relatívne vysokou kvalitou a relatívne silnou reklamou dosahovali najvyššie ceny
c) kladný vzťah medzi vysokými cenami a vysokými nákladmi na reklamu sa najsilnejšie prejavoval v neskorších etapách životného cyklu produktu
3) cenová politika firmy
4) vplyv ceny na ostatných účastníkov


10.4. Prispôsobovanie cien

Formy výmenného obchodu:
1) barterový obchod
2) kompenzačný obchod
3) spätné odkúpenie
4) protipohľadávka

Formy cenovej diferenciácie:
1) tvorba cien pre rôzne segmenty
2) tvorba cien pre rôzne varianty produktov
3) tvorba cien v závislosti od imidžu
4) tvorba cien podľa miesta
5) tvorba cien podľa obdobia

Tvorba cien produktového mixu:
1) tvorba cien produktového radu
2) tvorba cien zvláštnych doplnkov
3) tvorba cien viazaných (komplementárnych) produktov
4) tvorba zložených cien
5) tvorba cien vedľajších produktov
6) tvorba cien balíčkov produktov.