Pod pojmom stratégia musíme rozumieť takú kombináciu marketingových činností, ktorá je najvhodnejšia pre výrobu a predaj výrobkov alebo služieb z aspektu ich efektívneho uplatnenia na trhu. Mala by smerovať k vytvoreniu zhody medzi cieľmi a zdrojmi podniku na jednej strane a príležitosťami a obmedzeniami, ktoré prináša trh na strane druhej. Marketingová stratégia je dlhodobá koncepcia činnosti podniku v oblasti marketingu. Má za úlohu splniť dva ciele: uspokojiť zákazníka a dosiahnuť výhodu v konkurenčnom boji. Optimálna marketingová stratégia nie je jednorazová a jednoznačne definovaná činnosť. Ide o proces, v ktorom sa niečo neustále hľadá a koriguje, vzhľadom k meniacim sa podmienkam na trhu.
KĽÚČOVÉ STRATÉGIE
Produkt (Služba)
- Zvýšenie flexibility služby (rozšírenie možnosti poskytnutia služby aj na iné požiadavky) – pogumovávanie nových typov valcov
- Výstavba nových výrobných hál určených hlavne pre prácu s novými typmi valcov a pre realizáciu produkcie pre nemecký trh
- Zamestnanie nových pracovníkov a zakúpenie nového strojového vybavenia pre nové výrobné haly
- Zvýšenie kvality používaného materiálu (použitie kvalitnejších zmesí gumových hmôt)
Cena
- Udržanie výhodne nízkej ceny pre zákazníkov
- Poskytovanie zliav najväčším odberateľom
Podpora predaja
- Dôkladná analýza nových potencionálnych a atraktívnych trhov (zameranie sa na lotyšský a maďarský trh)
- Zachovanie zastúpenia a účasti na medzinárodných konferenciách a veľtrhoch
Distribúcia
- Zavedenie nového systému sledovania objednávok
- Dôkladná analýza harmonogramu poskytovania služby jednotlivým zákazníkom počas roka
- Zostavenie plánu výroby určeného pre skladovanie (z časového i vecného hľadiska)
- Výstavba skladových priestorov
- Skrátenie doby uskutočnenia objednávky (predvýroba na sklad)
- Poskytovanie prepravy strategickým odberateľom na slovenskom trhu
- Zakúpenie nových prepravných automobilov
- Zamestnanie ďalšieho obchodného manažéra
Marketingové stratégie predstavujú metódy, ktorými chce firma dosiahnuť svoje marketingové ciele vo všetkých oblastiach marketingového mixu. Teda v oblasti výrobkov, cien, propagácie a distribúcie. K formulácii stratégií je potrebné uskutočniť situačnú analýzu.
