Zahraničný obchod je odvetvie NH, ktoré zabezpečuje pohyb tovaru medzi štátmi - medzinárodný obchod
Podmienky vzniku ZO
- prírodné - poloha štátu, nerastné bohatstvo, podnebie, lesy, ...
- ekonomické - výroba vo väčšom množstve - lacnejšia - hľadanie odbytu na zahraničných trhoch
- technické - dovoz technických poznatkov
- historické - tradície výroby
- vyrovnanie platobnej bilancie - suma platieb do zahraničia = suma platieb zo zahraničia
Formy ZO
- podľa pohybu tovarov
a) export
b) import
c) tranzit - podľa organizačnej formy
a) priamy
b) nepriamy - sprostredkovateľ
Riziká v ZO
= stupeň neistoty, odchýlka od predpokladu
- príčiny vzniku
- vzdialenosť obchodných partnerov
- politická situácia
- nedostatok informácií
- jazyková bariéra - chybné preklady KZ
- právne normy - neexistuje medzinárodné právo
- mentalita obchodných partnerov
druhy rizík:
a) obchodné = komerčné
- nenájdenie obchodného partnera - prieskum trhu, ...
- neodobratie tovaru = odstúpenie od KZ - informácie o spoľahlivosti partnera
- nezaplatenie - záruka, platba vopred
- doprava - poistenie tovaru, dopravných prostriedkov
b) politické
- nestabilita, vojna, ... - SB, MMF, OSN - poradovník „dôveryhodnosti štátov“
c) zvláštne
- právne - dohoda o práve
- kurzové - platby do 90 dní
Organizácia ZO
Do roku 1989 existoval u nás štátny monopol ZO - výlučné právo štátu uskutočňovať ZO. Od roku 1992 môže ZO činnosť každá p. o. aj f. o. na základe povolenia - licencie.
ZO riadi ministerstvo hospodárstva a ministerstvo zahraničných vecí.
Subjekty ZO
- výrobné podniky
priamy dovoz alebo vývoz
odborný personál - jazyk, ekonomika, právo - podniky ZO
- boli privatizované v prvej vlne kupónovej privatizácie - a. s. pre ZO j- špecializované na určité činnosť (CHIRANA - zdravotnícka technika- export, import)
- súkromné obchodné spoločnosti
- s. r. o.
- sprostredkovateľ - nepriamy dovoz a vývoz
Slovenská obchodná a priemyselná komora
- združuje výrobné a obchodné podniky, pre ktoré vykonáva tieto činnosti
- poradenská
- informačná - trh
- edičná - príručky
- zahraničná
- odborná - colná agenda, vybavovanie certifikátov
Obchodné oddelenia pri slovenských veľvyslanectvách v zahraničí
- poskytujú informácie o trhu a možnosti obchodovania na danom trhu
- vedie ich obchodný rada
Import
- dovozná obchodná organizácia - 3 časti
- príprava obchodu
importný marketing (prieskum trhu)
tovar sa na domácom trhu nenachádza
vlastná výroba by bola drahšia ako dovoz
dovoz
a) priamy
veľké podniky - spracovanie surovín
veľké obchodné domy
drobní podnikatelia blízko hraníc
b) nepriamy
jednorázová dodávka
širší sortiment tovaru
voľba dodávateľa
SOPK
Obchodné oddelenie
inzeráty, výstavy, veľtrhy, katalógy - uzatvorenie KZ
a) dopyt
b) odpoveď na dopyt - kladná alebo záporná
c) objednávka
d) financovanie dovozu
vlastné zdroje
bankový úver
obchodný úver
leasin - plnenie KZ
prevziať tovar na dohodnutom mieste
zaplatiť
reklamácia
Export
- príprava na vývoz
a) zhodnotenie vlastných možností
výrobky - konkurencieschopnosť
marketingový útvar
b) voľba odberateľa
štát, konkrétny odberateľ
prieskum trhu
c) vývozný marketing
produkt - kvalita, úprava podľa požiadaviek zákazníka, obal
cena - dohoda v KZ, dopyt - ponuka, náklady, ceny konkurencie, zvyšovanie (clá, doprava, DPH, dovozná prirážka, ...)
reklama - vývozca, reklamná agentúra v zahraničí
distribúcia - vlastný predaj, sprostredkovateľ, predajné pobočky v zahraničí
d) vývoz
priamy - lacnejšie, ovplyvňovanie výšky ceny, priamy kontakt so zákazníkom
nepriamy - nie je potrebný marketingový útvar, nie sú starosti s predajom - menšie riziko, nemôže ovplyvniť cenu, nemá kontakt so zákazníkom - uzatvorenie KZ
- plnenie KZ
dodanie tovaru
faktúra
Ostatné obchodné operácie
Tranzit
- prechod tovaru cez územie určitého štátu
- poplatok danému štátu -príjem ŠR
- znečisťovanie ovzdušia
- drogy, kriminalita
Reexport
- vývoz dovážaného tovaru
a) priamy - reexportér kúpi tovar od exportéra, predá ho importérovi a zabezpečí dopravu tak, aby zásielka nevstúpila do jeho krajiny
b) nepriamy - reexportér nakúpený tovar dovezie do svojej krajiny a potom ho vyváža do inej krajiny - používa sa
- ak existujú určité obmedzenia v ZO medzi dvoma krajinami
- na rozšírenie sortimentu
- nákup veľkého množstva za nižšiu cenu - predaj v menších množstvách za ceny vyššie
Barter
- naturálna výmena
- používa sa vtedy, ak krajiny nemajú dostatok finančných prostriedkov
- na vyrovnanie platobnej bilancie
Jungtim
- viazanie vývozu na dovoz určitého tovaru
Kompenzačné obchody - ak medzi dvoma štátmi nie je uzatvorená platobná dohoda
- nedostatok finančných prostriedkov
- politická nestabilita
A
SR vývoz tovar
Maďarsko
B C
platba v domácej mene
Zmluvy v ZO
Každá krajina využíva v ZO činnosti
autonómne prostriedky obchodnej politika - clo, dovozná prirážka, kvantitatívne obmedzenia dovozu
zmluvné prostriedky ZO politiky - obchodná zmluva, obchodná dohoda, platobná dohoda, dohoda o clách, dohoda o zamedzení dvojitého zdanenia
Obchodná zmluva
- základ pre nadviazanie spolupráce
- schvaľuje ju NR SR a podpisuje prezident
- uzatvára sa na obdobie 2 - 5 rokov
- môže byť
- bilaterálna - 2 strany
- multilaterálna - viac štátov
- upravuje základné podmienky obchodovania medzi danými štátmi formou doložiek
Doložka najvyšších výhod
- zmluvné strany sa zaväzujú, že si budú poskytovať všetky výhody, ktoré poskytujú tretím štátom
Recipročná doložka
- zmluvné strany sa zaväzujú, že si budú navzájom poskytovať určité rovnocenné výhody
Obchodná dohoda
- konkretizácia obchodnej zmluvy, teda určuje výmenu tovaru v druhoch a množstvách
- podpisuje ju minister hospodárstva
- uzatvára sa na 1 rok
- najdôležitejšou časťou sú „Tovarové (kontingentové) listiny“
Platobná dohoda
- dohoda o platobnom styku
- 2 formy:
- platba vo voľne vymeniteľných (konvertibilných) menách
- clearingové zúčtovanie - vzájomné započítavanie pohľadávok a záväzkov a vyrovnávanie rozdielov
Kúpna zmluva
- upravená OZ
- záväzok predávajúceho dodať tovar v stanovenom množstve, čase, kvalite a previesť na kupujúceho vlastnícke právo a súčasne záväzok kupujúceho tovar odobrať a zaplatiť
- podstatné náležitosti
- predmet - druh, kvalita, množstvo
- cena - podľa dodacích podmienok
- čas - promptne, termín, začiatok mesiaca, koniec, v priebehu mesiaca, štvrťroka, ..
- ostatné náležitosti - spôsob dopravy, spôsob platenia, zmluvné pokuty a penále, spôsob riešenia sporov
- forma - ústna alebo písomná
- voľba práva - právo krajiny predávajúceho, právo krajiny kupujúceho
- jazyk - slovenský, anglický, dvojjazyčné zmluvy
- neplnenie podmienok:
P - nedodá tovar, dodá iné množstvo, kvalitu, cenu, nesplní dodací termín,
K - tovar neodoberie, nezaplatí
práva pri neplnení podmienok:
P - náhrada škody (škoda + ušlý zisk), zmluvné pokuty, požadovaná suma + úrok,
K - náhradné plnenie, odstúpenie od KZ, náhradné dodacie lehoty, náhrada škody
riešenie sporov
a) pred súdom - žaloba, miesto súdu, rozhodnutie súdu - ťažké plnenie
b) rozhodcovské riadenie - strany si vyberú rozhodcu (odborníka), ktorého riešenie je definitívne (konečné)
Dodacie podmienky v ZO
- dodacia lehota
- spôsob prepravy
- požiadavky zákazníka
- najoptimálnejšie spôsob dopravy
- všetky druhy dopravy, ich kombinácia
- dodacie parity (klauzuly)
- určujú miesto prechodu nákladov na prepravu a rizík z prepravy z predávajúceho na kupujúceho
delenie:
- jednobodové - náklady na prepravu aj riziká z prepravy prechádzajú na kupujúceho v jednom miest
- dvojbodové - náklady na jedom mieste, riziká na mieste inom - náklady čo najbližšie ku kupujúcemu, riziká čo najbližšie k predávajúcemu
- delia sa podľa druhu dopravy - pre cestnú, námornú, leteckú dopravu a pre všetky druhy dopravy
Platobné podmienky
Forma
- závisí od vzťahu dodávateľa a odberateľa a od medzinárodnej hospodárskej a politickej situácie
- platba v hotovosti
- priama úhrada = hladká platba
- zmenka, šek
- dokumentárny akreditív
- dokumentárne inkaso
Exportér
- istota, že bude zaplatené
- platba čo najskôr
- riziká na kupujúceho
Importér
- istota, že tovar bude dodaný
- platba čo najneskôr
- riziká na predávajúceho
Platba v hotovosti
- náročná na úschovu peňazí počas prepravy
- podľa devízového zákona podnikateľský subjekt musí do 30 dní ponúknuť valuty banke na odkúpenie
Priama úhrada
- banka na základe písomného príkazu klienta požiada banku v zahraničí, v ktorej má otvorený účet v príslušnej mene, aby vyplatila v prospech príjemcu stanovenú sumu
- hladká platba pred dodávkou = poskytujeme preddavok:
P - istota, že K tovar odoberie
K - istota dodania tovaru - dodávky investičného charakteru - časť ako preddavok, časť v priebehu a časť po dodávke
Zmenka
- cenný papier, v ktorom vystaviteľ zmenky
a) sa zaväzuje zaplatiť stanovenú sumu zmenkovému veriteľovi
b) prikazuje inej osobe, aby uhradila stanovenú peňažnú sumu zmenkovému veriteľovi
Šek
- nahrádza platenie v hotovosti alebo priamu úhradu
- vystaviteľ má šekový účet v banke a žiada banku, aby z jeho účtu zaplatila určenú sumu predložiteľovi šeku
Dokumentárny akreditív
- používa sa vtedy, ak sa obchodný partneri nepoznajú alebo ak sú v ich krajinách neisté pomery
- akreditív - príkaz K (dovozca) svojmu peňažnému ústavu (banke), aby vyplatil alebo dal vyplatiť inou bankou, proti odovzdaniu dokladov o dodávke, fakturovanú sumu. Akreditív je nevypovedateľný a je termínovaný (blokácia sumy - 21 dní)
- dokumenty - prepravné doklady, osvedčenie o pôvode tovaru, faktúra, colná deklarácia, certifikát o kvalite
priebeh:
- otvorenie akreditívu - zablokovanie určitej peňažnej sumy
- čerpanie akreditívu - po predložení dokladov sa vyplatí zo zablokovanej sumy
výhody:
Vývozca - istota, že bude zaplatené, ak dodá tovar včas
Dovozca - istota, že bude tovar dodaný včas
nevýhody:
Vývozca - ak nedodrží termín dodávky, hrozí riziko nezaplatenia (akreditív vyprší)
Dovozca - platí len na základe dokladov j- tovar ešte nemusí byť dodaný
Dokumentárne inkaso
- používa sa v styku obchodných partnerov, ktorí sa dobre poznajú
- vývozca požiada svoju banku, aby vydala dokumenty o dodávanom tovaru dovozcovi len vtedy, ak zaplatí alebo akceptuje zmenku vystavenú vývozcom
- nevýhoda -tovar sa odoslal, ale kupujúci odmieta akceptovať zmenku - riziko neodobratia tovaru
Nové formy financovania ZO
- factoring
odkúpenie krátkodobej pohľadávky bankou alebo špecializovanou factoringovou spoločnosťou
factor berie na seba všetky povinnosti, ktoré súvisia s financovaním pohľadávky
výhody: vývozca - okamžitá platba, nevznikajú náklady spojené s vymáhaním pohľadávky, export je bez rizika z nezaplatenia a kurzového rizika - forfaiting
odkúpenie dlhodobej pohľadávky bankou alebo forfaitingovou spoločnosťou vo forme zmeniek
podmienky - akceptovaná zmenka kupujúcim, ručiteľ na zmenke - leasing
operatívny- krátkodobý
finančný - dlhodobý, s možnosťou kúpy
výhody - obstaranie majetku bez finančných prostriedkov, platí sa nájomné = zvyšovanie nákladov - znižovanie zisku - znižovanie daní, možnosť kúpy za zostatkovú cenu
Clo
peňažná dávka, ktorú vyberá štátny orgán za tovar, ktorý prechádza colnou hranicou štátu
význam
obchodno-politický - ochrana domácich výrobcov
finančný - príjem do ŠR
cenotvorný - súčasť ceny výrobku - konkurencie schopnosť domácich výrobkov
Členenie
- pohyb tovaru
a) dovozné
b) vývozné
c) tranzitné - zmysel
a) finančné
b) ochranné - spôsob stanovenia
a) autonómne
b) zmluvné - spôsob výpočtu
a) hodnotové - % z colnej hodnoty tovaru
Fakturovaná cena v zahraničnej mene
- DPH
Fakturovaná cena bez dane
* kurz SK
colná hodnota
b) špecifické - sadzba za mernú jednotku
c) kombinované
5. účel
a) preferenčné - zvýhodňujúce colné sadzby
b) odvetné j- opatrenia proti inému štátu
Colný zákon
- prispôsobuje naše colné predpisy európskym
- zaisťuje ochranu colnej hranice pred nelegálnym dovozom a vývozom
- zabraňuje vývozu kultúrnych pamiatok
- upravuje colnú kontrolu pri dovoze, vývoze a tranzite
- stanovuje práva a povinnosti colných orgánov a p. o. a f. o. pri colnej kontrole
- stanovuje colné priestupky a pokuty
- určuje colnú štatistiku
Colné konanie
Colná kontrola
- súhrn úkonov colných orgánov, ktorými sa zabezpečuje dodržiavanie colného zákona
- kontroluje sa tovar a doklady
- vonkajšia alebo vnútorná
- úplná alebo čiastočná
- na colnici, na colnom priestore železničných staníc, letísk, prístavov, mimo colnice
Rozhodnutia po colnej kontrole
- o prepustení tovaru do voľného obehu
voľná manipulácia s tovarom
tovar bez cla alebo po úhrade cla - o prepustení tovaru do viazaného obehu
pohraničná colnica uskutoční vonkajšiu colnú kontrolu, prepustí tovar cez hranicu bez cla. S tovarom nie je možné manipulovať :
do 3 dní sa prihlásiť na vnútrozemskú colnicu
colné sklady - ak nezaplatí clo - o prepustení tovaru na colný záznam
dovezený alebo vyvezený tovar sa v stanovenej lehote - do pôvodnej krajiny
Vývoz
- návrh na colné odbavenie
- ústne
- písomne - Jednotná colná deklarácia
a) Jednotná colná deklarácia
- druh tovaru
- množstvo
- hmotnosť
- ŠPZ dopravného prostriedku
- príjemca zásielky
- vývozca zásielky
- colný deklarant
b) ostatné - prepravné doklady
pracovník exportného oddelenia oznámi žiadosť colnici colník -kontrola tovaru, colný uzáver, potvrdenie dolnej deklarácie (1 kópia - colnica, vývozca, colná štatistika)
Dovoz
- pohraničná colnica
vonkajšia kontrola
tranzitné colné prehlásenie - do 3 dní vnútorná colnica: - vnútroštátna colnica
vnútorná colná kontrola
potvrdenie JCD
výmer a zinkasovanie cla
DPH, dovozná prirážka
zadržanie tovaru v colnom sklade
Turistický ruch
- zákaz vývozu - historické pamiatky, na niektoré tovary treba povolenie, niektoré sú kvantitatívne obmedzené
- zákaz dovozu - čistý lieh, veci propagujúce násilie, trabanty
a) bez cla - do 3000,- colnej hodnoty
b) colná sadzba - 5 % colnej hodnoty - 3000,-- až 8000,--
c) clo podľa sadzobníka - tovar nad 8 000,--
Colná únia
- integračné zoskupenie štátov, ktoré vytvárajú jednotné colné územie
- 2. Stupeň integrácie
- ciele
- voľný pohyb tovaru a služieb
- rozvoj obchodu s tretími štátmi
- vzájomné prepojenie ekonomík
- zásady
- pohyb tovarov, služieb bez cla a kvantitatívnych obmedzení
- rovnaká colná politika voči tretím štátom
- jednotný colný zákon
- jednotné colné doklady
- orgány
- riešenie sporov
- spôsob platenia
