Nákupná politika = súhrn prvkov a opatrení, ktoré podnik uplatňuje pri realizácii nákupu materiálu

Odbytová stratégia - výrobný program - potreba materiálu

Obstaranie materiálu
 nákup od dodávateľa
 vlastná výroba - aktivácia
 kooperácia s iným podnikom

Nákupný prieskum trhu, prieskum zdrojov materiálu, obstarávací marketing - získavanie informácii o:
 pocte zdrojov jednotlivých druhov materiálu, kvalite a rozmiestnení (dodávatelia)
 podmienkach získavania materiálov jednotlivých zdrojov (cena, doprava, colne obmedzenie, objem, dodacia lehota, ...)

Prieskum
 primárny - priame návštevy - výstavy, ...
 sekundárny - katalógy, inzeráty, adresáre firiem

Nástroje nákupnej politiky
 predmet nákupu
 zdroje nákupu
 nákupné podmienky

Predmet
 množstvo - jednorazový nákup
viac dodavok
 kvalita - aktívna politika - kupujúci si sám stanovuje kvalitatívne parametre nakupovaného materiálu
- pasívna politika - vyber z ponuky
 cena - aktívna politika - kúpiť čo najlacnejšie, rokuje o cene
- pasívna politika - prijíma ponuku

Zdroje
 typ dodávateľa - spôsob dodavky - priamy
- nepriamy
 počet dodávateľov - konkurencia, existencia substitučných materiálov
 priestorové rozloženie
 minimálne prepravne náklady
 domáci a zahraničný dodávatelia

Nákupné podmienky
 dodávateľské vzťahy
 dlhodobé
 krátkodobé
 aktívna reklama
 vlastne organy - služby cudzích nákupných organov
 kooperácia pri nákupe

Voľba dodávateľa
 vychádza z nákupného prieskumu trhu
 vyúsťuje do
 zhodnotenia trhovej pozície dodávateľa
 posudzovania dodacích podmienok - cena, kvalita, množstvo

Zhodnotenie trhovej pozície
 konkurencia
 na základe analýzy obstarávacích nákladov - obstarávacia kalkulácia - prepočet dodacích nákladov

Zásady
1. riziko nákupu sa zmenší, ak materiál nakupujeme od viacerých dodavateľov
2.