Podstata podnikateľských stratégií v zrelom odvetví spočíva v tom, že veľké podniky sa snažia kolektívne stabilizovať odvetvovú konkurenciu. Na
odvrátenie hrozieb volia strategické opatrenie zvyčajne v tomto poradí:
Signalizovanie budúcich zámerov
Nástroje necenovej konkurencie (kvalita produktov, zvyšovanie efektívnosti
Cenové vodcovstvo
Cenová konkurencia (cenová vojna, limitné ceny, dvojaká cena)

Stratégia v útlmovom odvetví

Harrigan tvrdí, že najvhodnejšia stratégia v útlmovom odvetví závisí od štyroch faktorov:

povaha poklesu a jeho príčiny
schopnosť podniku účinne osloviť segmenty
náklady na odchod z odvetvia
príležitosti a hrozby

Zaujatie vedúcej pozície (vodcovstvo) - uskutočňuje sa cieleným investovaním alebo turnaroundom /snaha stať sa najsilnejším konkurentom v upadajúcom odvetví
prostr. najnižších nákladov alebo jednoznačnej diferenciácie.
Po zužitkovaní a zožatí ziskov sa odporúča postupný odchod a redukcia nákladov.
Rýchle doinvestovanie sa uskutočňuje okamžitým predajom alebo likvidáciou. 34. PODNIKATEĽSKÁ STRATÉGIA VO FRAGMENTOVANOM
A KONSOLIDOVANOM ODVETVÍ

Rozdrobené (fragmentované) odvetvie sa skladá zo stoviek až tisícok malých a stredných podnikov, z ktorých ani jeden nie je držiteľom významného trhového podielu. Tento druh odvetvia nemá vodcu, ktorý by bol schopný stanovovať pravidlá konkurencie.
Pre rozdrobené odvetvie je typická práca na objednávku, ktorá sa dokonale prispôsobuje zákazníkovi (napr. stolárstvo, krajčírstvo, fit-centrá, a pod.). Podniky v rozdrobených odvetví musia stále udržiavať vernosť svojich zákazníkov a to prostredníctvom: -
špecializácie na produkt,
špecializácie na zákazníka,
špecializácie na územie.
Podnik v rozdrobenom odvetví má snahu prekonať odvetvové obmedzenia a prerastať do konsolidovaného odvetia. Tu sa odporúčajú nasledovné stratégie:
- stratégia reťazenia (sieťovania) - napr. v maloobchode
- stratégia franchisingu - vhodná pre diferencované podniky napr. McDonalds
- stratégia horizontálneho splynutia - zlučovaniemalých podnikov do väčších celkov

Niektoré rozdrobené odvetvia sa dozrievaním stávajú konsolidovanými. Spomalený rast a rastúca intenzita konkurencie vytláčajú slabé a neefektívne podniky z odvetvia a prežívajú len silné podniky. 35. PODNIKATEĽSKÁ STRATÉGIA PRE SILNÉ A SLABÉ PODNIKY A PODNIKY V DRUHOM SLEDE

Stratégia pre vedúce podniky

Odvetvoví vodcovia sú podniky v nadpriemernej až neotrasiteľnej konkurenčnej pozícii. Sú veľmi dobre známi a majú jasne vyprofilované stratégie.