Ich stratégia je zameraná na udržanie vedúcej pozície a veľkého trhového podielu. Odvetvoví vodcovia a dominantné podniky sa uchyľujú k nasledovným stratégiám:
- Trvalá ofenzívna stratégia: spočíva v zásade, že najlepšia obrana je útok. Trvalá
ofenzíva znamená neprestajne prichádzať na trh s novými výrobkami, zlepšovať existujúce výrobky a nachádzať pre ne nové použitia, zdokonaľovať služby, oslovovať nových užívateľov, znižovať náklady. Trhový vodca chce rásť rýchlejšie než odvetvie ako celok.
- Stratégia opevnenia a obrany. Cieľ je sťažiť vstup nových podnikov do odvetvia a obmedziť priestor vyzývateľom. Obrana sa zameriava na udržanie súčasného trhového podielu, zosilnenie trhovej pozície a ochranu akejkoľvek konkurenčnej výhody.
- Sledovateľská stratégia. Menšie podniky sledujú a kopírujú cenové pohyby
odvetvového vodcu, ale inak nezasahujú do sféry jeho záujmov. Vodca využíva svoju prevahu, aby prekazil zámery a odradil možných vyzývateľov. Je v roli odvetvového policajta a slabších súperov upozorňuje, že akýkoľvek konflikt záujmov bude potrestaný.

Stratégia pre slabé podniky

Strategické varianty pre podniky, ktoré sa nachádzajú v slabnúcej konkurenčnej pozícii:
- Mierna strategická ofenzíva sa zameriava na nízkonákladovú výrobu alebo originálnu diferenciáciu, ak je dostatok finančných zdrojov.
- Agresívna obrana sa realizuje rekonštrukciou súčasnej stratégie a úpornou snahou udržať objem predaja, trhový podiel a ziskovosť na pôvodnej úrovni.
- Okamžité opustenie odvetvia sa uskutoční ako predaj inému podniku alebo zatvorením prevádzky, ak sa nenájde kupec.
- Žatva sa uskutočňuje ako minimalizácia reinvestovania, aby sa nenarušila prevádzkyschopnosť a maximalizácia krátkodobých peňažných tokov ako príprava na usporiadaný odchod. Stratégia žatvy predchádza definitívnemu odchodu z odvetvia. Trhová pozícia je obetovaná krátkodobému finančnému prospechu. Rozhodujúcim finančným cieľom je „zožať“ hotové peniaze, ktoré sa investujú do výnosnejších podnikaní. Rozpočty sa obmedzujú, zavádza sa prísna kontrola nákladov. Obnova a údržba zariadení je minimálna alebo žiadna. Niekedy podniky postupne zvyšujú ceny, obmedzujú podporu predaja a rozsah dodatočných služieb, nenápadne znižujú kvalitu a p.
- Turnaround. Aplikuje sa na podnik v nepriaznivom, zlom alebo ohrozenom postavení. Uskutočňuje sa po čiastkových opatreniach na zlepšenie podnikovej ekonomiky, ktoré nepriniesli trvalú nápravu. V stratégii ide o obnovu akcieschopnosti, konkurencieschopnosti a prosperity podniku.