a) priestorová funkcia - ide opredaj výrobkov na správnom mieste
b) časová funkcia - predaj výrobkov vsprávnom okamihu
c) kvalitatívna funkcia - predaj takých výrobkov, kt. majú vhodnú akosť
d) kvantitatívna funkcia - predaj výrobkov vsprávnom množstve
e) informačná funkcia - je to poskytovanie správnych informácií o výrobkoch
II. Nástrojové chápanie - pri skúmaní zákonitosti odbytu sa vychádza zprvkov, kt. odbyt ovplyvňujú. Všetky tieto prvky tvoria marketingový mix atento marketingový mix pozostáva znasledujúcich častí:
a) PRICE = cena - kontraktačná politika podniku - ide ourčenie ceny, kt. je ochotný zákazník zaplatiť.
b) PRODUCT = výrobok - výrobková politika podniku - sú to výrobky, skt. sa podnik prezentuje na trhu.
c) PROMOTION = reklama - komunikačná politika podniku - je to informovanie ovýrobkoch podniku na trhu.
d) PLACE = miesto - distribučná politika podniku - rieši spôsoby predaja výrobkov na trhu.
2. Marketing, marketingové stratégie
Marketingová stratégia určuje ciele, kt. chce podnik na trhu dosiahnuť. Určenie týchto cieľov vychádza predovšetkým z prieskumov trhu. V marketingovej stratégií sa vyšpecifikuje marketingová filozofia, kt. podnik príjme a z poznania reálnej situácie stanoví cieľ pre dosiahnutie určitého postavenia na trhu. Marketingová stratégia je súčasťou celkovej stratégie podniku a zdôrazňuje prepojenie s výrobnou stratégiou. Medzi základné marketingové stratégie patria:
1.Stratégia využitia trhu - podnik posilňuje svoju pozíciu na doterajších trhoch s doterajšími (už predávanými) výrobkami.
Formy:
- zvyšovanie nákladov na reklamu
- zdokonaľovanie metód predaja
- konkurovanie cenou, kvalitou služieb, tovarov,...
2.Stratégia rozšírenia trhu - podnik získava nové trhy pre doterajšie výrobky.
3.Stratégia diferenciácie výrobkov - založená na vývoji nových výrobkov, kt. si podnik posilní postavenie na doterajších trhoch.
4.Stratégia diferenciácie výrobkov a trhov - s novými výrobkami sa podnik usiluje získať pozíciu na nových trhoch - útočné.
3. Kontraktačná politika podniku
Ide o dohodnutie obchodných podmienok zo strany kupujúceho aj predávajúceho. Tieto obchodné podmienky sú tvorené cenou, rabatom, platobnými podmienkami a spôsobom financovania odbytu
Tvorba cien: Cena tvorí najdôležitejšiu obchodnú podmienku, kt. ovplyvňuje tzv. magický trojuholník a to náklady podniku, konkurencia a dopyt.
Nákladová tvorba cien:
Patrí medzi najpoužívanejšie a nevyhnutné, lebo pomocou nej podnik zistí minimálnu cenu výrobku. Táto minimálna cena sa rovná nákladom, kt. súvisia s výrobou výrobku. Náklady predstavujú spotrebu výrobných vstupov.
