referaty.sk – Všetko čo študent potrebuje
Mikuláš
Piatok, 6. decembra 2019
Metódy získavania pozornosti spotrebiteľov
Dátum pridania: 30.11.2002 Oznámkuj: 12345
Autor referátu: ed.hunter
 
Jazyk: Slovenčina Počet slov: 983
Referát vhodný pre: Stredná odborná škola Počet A4: 3.8
Priemerná známka: 2.98 Rýchle čítanie: 6m 20s
Pomalé čítanie: 9m 30s
 
Je možné určiť štyri takéto metódy. Zaprvé sa jedná o manipuláciu s materiálnymi podnetmi , čo je mocný nástroj pri získaní či odrazení záujmu. Materiálne podnety sú všetky tie, ktoré pôsobia na päť zmyslov, hlavne teda zrak a sluch. Konkrétnejšie farba, veľkosť, tvar, jas, pohyb a pre sluch melódia, rytmus a štruktúra zvuku. Kombináciou takýchto podnetov sa dá docieliť mimoriadne pôsobivej reklamy. Existujú aj teórie, sú však pomerne obsiahle, ktoré sa zaoberajú problémom, aká je najvhodnejšia kombinácia podnetov z hľadiska efektívnosti reklamy. Je to napríklad Webberov zákon a Helsonova teória miery adaptácie. Z jednoduchší metód sa dá menovať napríklad narábanie s farbami. Pre mnohých kupujúcich je farba viac podstatná ako všetky ostatné kritériá pre posúdenie kvality. Každá farba má svoje estetické a optické vlastnosti. Dosahuje sa nimi v reklame krása prostredia alebo oživenie tvaru a mnohé iné. Červená farba sa napríklad spája s teplom( reklama na škridle), modrá s chladom a pôsobí dojmom čistoty (kozmetika a krémy), žltá vyvoláva veselosť....
Ďalším spôsobom ako získať pozornosť zákazníka, je uspokojiť jeho hlad po informáciách - poskytnúť informácie. Príkladom môže byť napríklad reklama na posteľ - začne pútavým titulkom, dokazuje pomocou ilustračných obrázkov že správna posteľ má byt pružná ale pevná a v závere ponúka vlastnú značku ako jedinú splňujúcu tieto podmienky. Informácie sa taktiež poskytujú v tzv. informačných reklamách, ktoré v tlačenej podobe poznáme ako inzeráty. Ide o dlhé reklamy s podrobným popisom vlastností výrobku alebo poskytovaných služieb. Podľa výskumov mnohých sociológov považujú ľudia za zaujímavé práve to, čo protirečí ich pevnému presvedčeniu alebo predpokladom. Inak povedané, čím silnejšie je presvedčenie jedinca, tým ho viac zaujme reklama s protichodným a odporujúce tvrdením. Toto tvrdenie je však pravdivé len po istý bod: je totiž známe, že ak sú informácie protichodné k niektorým veľmi silne zastávaným názorom, môže ju spotrebiteľ odmietnuť. Ponúknuť hodnotu spotrebiteľovi je jeden z najúčinnejších spôsobov. Hodnota býva často spojená so samotnou značkou. Ak sa napríklad objavuje na trhu nový produkt vyhovujúci skutočnej potrebe užívateľa a iné značky túto vlastnosť nemajú, je veľmi účinné takúto prednosť spomenúť. Hodnota vyzdvihovaná v reklame môže predstavovať aj nejakú formu podpory predaja.
Treťou metódou získania pozornosti je vzbudzovanie emócií.
 
   1  |  2  |  3    ďalej ďalej
 
Copyright © 1999-2019 News and Media Holding, a.s.
Všetky práva vyhradené. Publikovanie alebo šírenie obsahu je zakázané bez predchádzajúceho súhlasu.