Je nástroj plánovania a kontroly. Vychádza spravidla z stanovenia rozpočtu maloobchodnej predajne.

Rozpočet maloobchodnej (MO) predajne:

Plán tržieb z predaja tovaru. Tento plán predpokladá objem z predaja tovaru. Zostavuje sa niekoľko mesiacov dopredu pred začatím každej sezóny. Vychádza z nasledovných podkladov:

a, výsledky z minulého roka
b, celkové ekonomické podmienky
c, dlhodobé a krátkodobé trendy
d, zo sledovania konkurencie
e, z predpokladaných zmien vo svojom bezprostrednom okolí a vo vlastnej predajni

Plán sa môže rozpracovať na:

a, ročný plán
b, 4 mesiace
c, 4 týždne
d, plán na predajné jednotky
e, plán na oddelenia
f, voľný plán na rozdelenie tried, skupín a tovarov

Metódy zostavenia plánu sú – z hora dolu, plán pre celú organizáciu zostaví vrcholný manažment, a ďalej sa rozdelí na predajné jednotky, oddelenia, skupiny a triedy tovaru – zdola nahor plánovanie zabezpečujú vedúci oddelení, ktorí dodávajú návrh plánu vedúcemu predajne alebo top manažmentu.

Plán zásob – zostavuje sa až po vypracovaní plánu tržieb. Určuje výšku zásob tovarov, ktoré budeme musieť mať, aby zákazník mohol vybrať zo širokého sortimentu nášho tovaru.

Plán nákupu – ak vieme výšku potrebných zásob, môžeme vypočítať objem dodatočných nákupov.

Plánovanie je proces vytýčenia cieľov, podniku a ich spôsobu dosahovania. Je to najdôležitejšia funkcia manažmentu a zahŕňa:

- vytýčenie cieľa (zvýšenie zisku o –%)
- stanovenie prostriedkov na dosiahnutie cieľa (rabat)
- určenie ciest a spôsobov (reklama)

Z časového hľadiska:

a, dlhodobé (5 až viac rokov)
b, strednodobé (1 až 5 rokov)
c, krátkodobé (do 1 roka)

Ekonomické ciele:
1, prežitie - podniky v trhovej ekonomike sústavne zápasia o udržiavanie si platobnej schopnosti
2, efektívnosť – vyjadruje pomer medzi vstupmi, nákladmi a výstupmi
3, podiel na trhu – znamená získať výrazné postavenie na trhu v rámci konkurencie