Analýza životného cyklu výrobku

Predstavuje vývoj obratu výrobku, od jeho uvedenia na trhu až po stiahnutie výrobku z trhu. Krivka životného cyklu predstavuje úspešnosť výrobku na trhu.

Zisk

FÁZY:

1.Zavádzanie – výrobok je nový, zákazník ho nepozná, takýto výrobok kupujú tzv. nákupní pionieri. Obrat rastie pomaly, v tomto období sa ešte nedosahuje zisk
2.Rast – obrat rastie veľmi prudko, rastie aj zisk, výrobok pozná viac zákazníkov, na konci tejto fázy sa začína objavovať prvá konkurencia
3.Fáza zrelosti (niekedy zahŕňa aj fázu nasýtenia) – obrat a zisk ešte rastú, avšak dynamika rastu je už pomalšia. V tomto období je najtvrdší konkurenčný boj a rozhodujúca je cena.
4.Fáza nasýtenia – začína stagnvať dopyt, obrat a zisk dosiahli najvyššiu úroveň, postupne prichádza fáza útlmu.
5.Fáza útlmu – zisk a obrat prudko klesajú a výrobok je vyradený z trhu.

Proces vývoja výrobku:

1.Hľadanie výrobkových ideí – výrobkové idey musia byť charakterizované originalitou a v súlade s marketingovou filozofiou. Idey môžu byť:

a)interné: vývojové oddelenie, patentové oddelenia, zlepšovatelia, marketingové oddelenie
b)externé: od odberateľov, spotrebiteľov, od konkurencie, na výstavách a veľtrhoch, výrobky z iných odvetví, výskumné ústavy

2.Výber výrobkových ideí: otestujú sa s ohľadom na hospodárnosť, na silné a slabé stránky podniku
3.Vypracovanie výrobkovej koncepcie: základ pre budúci vývoj výrobku (Kto je naša cieľová skupina, ktoré vlastnosti musí výrobok mať, v čom musí byť silný) Tieto informácie predstavujú katalóg požiadaviek na výrobok
4.Vývoj výrobku –Riešime 3 veci:

a)vlastná úroveň vývoja výrobku - vlastný vývoj výrobku, meno výrobku, asociuje použitie výrobku, meno sa určuje z oblasti fantázie.
b) značka výrobku - Značkový tovar ja charakteristický stálou kvalitou, stálym množstvom, stálou úpravou, vysoký stupeň známosti, meno firmy (BOSCH), monoznačky (pracie prostriedky), meno výrobcu a výrobku (VW Golf....)

Výhody značkového tovaru: umožňuje odlíšiť výrobok v mase ponuky, lepšie využitie v reklame, vytvára imidž firmy, časť ľudí je verná určitým značkám.

c)Obal výrobku – Funkcie:

-ochranná funkcia (na ochranu, na prepravu)
-informačná funkcia (povinné údaje)
-estetická funkcia (upútať zákazníka)
-manipulačná funkcia
-racionálne využitie priestoru pri doprave, skladovaní, v regáloch
-ekologický aspekt, recyklovateľnosť
-EAN kódy – čiarové kódy pre Európu, 13 miestny kód, prvé 3 čísla udávajú krajinu, ďalšie 4 čísla - výrobca, posledné sú na ľubovoľné označenie pre ďalšiu identifikáciu.

Výhody: Aj pre výrobcu aj pre spotrebiteľa

-rýchlo orientácia o zásobách, o pohybe zásob, vo vývoji predaja
-zjednodušuje objednávanie,
-jednoduchá inventarizácia
-vyššia produktivita pri pokladniciach

5.Test výrobku:

-testujeme úžitkové vlastnosti, kvalitu, porovnávaného ho s konkurenčným výrobkom, laboratórne testy
-testujeme meno – dobre vysloviteľné, dobre zapamätateľné
-testujeme obal – čitateľnosť, manipulácia, využitie priestoru

6.Plánovanie zavádzacích opatrení – výrobok prešiel všetkými testami:
-v oblasti cenovej politiky

-v oblasti distribučnej politiky
-v oblasti komunikačnej politiky

7.Uvedenie na skúšobný trh
8.Uvedenie na reálny trh

Aktivity v oblasti výrobkovej politiky

A.Modifikácia výrobku: existujúci výrobok je zmenený po určitej dobe a tento výrobok nastupuje na miesto výrobku doterajšieho. Vzhľadom na sortiment sa nič nemení
B.Inovácia výrobku:

1.Diferenciácia výrobku – zavedenie nových výrobkov, ktoré predstavujú varianty k súčasnýmtým výrobkom, ktoré sú súčasťou výrobného sortimentu výrobkov, výrobkové rady sa nezvyšujú

2.Diverzifikácia výrobku – rozšírenie výrobného sortimentu o nové výrobky pre nové trhy.

a)horizontálna diverzifikácia: sú zavádzané nové výrobky, ktoré vecne súvisia s doterajším výrobným sortimentom
b)vertikálna diverzifikácia – existujúci sortiment je doplnený o nové výrobky, ktoré technologicky predchádzajú alebo nasledujú
c)Laterálna (bočná) diverzifikácia - výrobky, ktoré nesúvisia s výrobným programom

Diverzifikácia je finančne náročná a prostriedky z diverzifikácie sa vracajú neskoro.

Ide o rozloženie podnikateľského rizika na viac trhov, odklon od trhov so silnou konkurenciou, vyrovnanie sezónnosti, lepšie využitie kapacít, možnosť vhodne využiť voľný kapitál.

C.Eliminácia výrobku – vyradenie výrobku z programu. Vyradiť môžeme konkrétny výrobok ale aj celý výrobkový rad.

Pri vyradení berieme do úvahy – kritériá eliminácie:

-postavenie výrobku v rámci sortimentu (komplementárne výrobky)
-vyťaženie liniek
-vyťaženosť skladov
-marketingové náklady
-zvážiť, ako výrobok prispieva imidžu firmy
-hospodárnosť výrobku