referaty.sk – Všetko čo študent potrebuje
Eugénia
Piatok, 18. septembra 2020
Marketing
Dátum pridania: 15.06.2003 Oznámkuj: 12345
Autor referátu: Oli
 
Jazyk: Slovenčina Počet slov: 1 898
Referát vhodný pre: Stredná odborná škola Počet A4: 8
Priemerná známka: 2.96 Rýchle čítanie: 13m 20s
Pomalé čítanie: 20m 0s
 

.
8. Reklama s emocionálnym podtónom.

Rozhlasová reklama – zásady.

- je v podstate vhodným doplnkom inej reklamy (TV, tlač, ...).

Podpora predaja.

- impulz pre okamžitú kúpu.
- reklama ku podpore predaja  40 : 60.
- je nákladnejšia ako reklama.

Zmysel podpory predaja:
- podporiť nákup väčších balení.
- získať nových užívateľov.
- získať váhajúcich zákazníkov.
- vytvárať vernosť firme.
- odmena pre stáleho zákazníka  darček.

Z náhodného zákazníka sa stáva obhajca značky, firmy.
V hospodárskej sfére táto podpora predaja má motivovať zákazníka ku kúpe nového výrobku, väčšieho množstva, mimosezónny predaj.

Výhodou podpory predaja je rýchlejšia a intenzívnejšia odozva.
Nevýhodou podpory predaja je to, že je spravidla krátkodobá.
Podpora predaja je výhodná pre firmy s menším podielom na trhu.

Nástroje podpory predaja:
1. Vzorky,
2. kupóny – tlačený lístok pre zľavu pri predaji,
3. rabat  zľava,
4. zvýhodnené balenia,
5. odmeny a súťaže o ceny,
6. vyskúšanie výrobku,
7. zvýšenie a predĺženie záruky.

Nástroje v hospodárskej sfére:
1. Množstevný rabat,
2. dobropisy,
3. zľava z katalógovej ceny,
4. príspevok na propagáciu,
5. kontraktačno predajné trhy a veľtrhy.

Osobný predaj.

Závisí od komunikácie predávajúceho so zákazníkom.

Publicita.

- vytváranie image firmy.
- vytvára sa pomaly, dá sa však rýchlo zničiť.
- vytvára sa podnikom a vlastnými zamestnancami.

Prostriedky na vytváranie publicity:
- starostlivosť o písomnosti.
- podnikový časopis – informačné buletiny.
- tlačové porady, besedy, konferencie.
- história podniku, katalógy informácií.
- bezchybné vystupovanie zamestnancov.

Trh.

Predmetovo – vecné členenie trhu:
- peňažný trh.
- trh komodít.
- trh spotrebného tovaru.

Členenie podľa geografickej štruktúry:
- mestský.
- vidiecky.
- národný.
- medzinárodný.

Časová štruktúra trhu:
- reálny trh.
- potencionálny trh.
- sezónny trh ( nepravidelná sezónnosť  chrípkové epidémie ).
- pravidelný trh.

Zložky trhu: dopyt, ponuka (uspokojivá, neuspokojivá), cena.

Faktory trhu:
- demografické činiteľe.
- geografickopodnetné činitele.
- sociálne a psychologické činitele.
- kultúrne zvyky a tradície.
- pohyb obyvateľstva.
- móda.
- úradné zásahy.
- ostatné nedefinované činitele.

Subjekty ponuky a dopytu.

- osobnosť zákazníka a osobnosť predavača.

Skupiny zákazníkov:
1. V prvej predajni uspokojí svoju potrebu a koniec.
2. Preferuje značku, ale nie predajňu.
3. Preferuje značku, ale aj predajňu.
4. Inventúrnici.
5. Rozhodný a nerozhodný zákazníci.

Osobnosť predavača:
- mal by byť psychológ, musú vedieť odhadnúť zákazníkov.
 
späť späť   3  |  4  |   5   
 
Podobné referáty
Marketing SOŠ 2.9681 702 slov
Marketing SOŠ 2.9768 1448 slov
Marketing SOŠ 2.9663 1216 slov
Marketing SOŠ 2.9370 1261 slov
Marketing SOŠ 2.9420 534 slov
Marketing SOŠ 2.9606 1830 slov
Marketing 2.9724 9766 slov
Marketing SOŠ 2.9667 698 slov
Marketing GYM 2.9817 1558 slov
Marketing 3.0207 6638 slov
Copyright © 1999-2019 News and Media Holding, a.s.
Všetky práva vyhradené. Publikovanie alebo šírenie obsahu je zakázané bez predchádzajúceho súhlasu.